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创得好不如挑得好!八招让你慧眼识珠,买下一家好企业

2016-11-23, 猎云网

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文 |  猎云网(ilieyun)loci


成为“xxx界的Uber”并不是唯一的创业思路;它也不是最好的。不少创业家野心勃勃,却忘记其实他们想成功只需买下现有的小企业。如果以前你从不知道这个选项的话,现在你该认真考虑一下了。


如今最好赚的是正要退休的老年企业家们,因为这些婴儿潮时期(指1945年二战后出生率猛增期)出生的人们如今更倾向于出售他们的公司。据California Association of Business Brokers统计,将来20年中,准备退休的公司业主将会陆续出售或赠送的资产总价值将高达10万亿美金,私有企业超过1200万家。这些企业中70%预计都会让别人接手,年轻创业家们则会有很多机遇。


如果你买公司就是为了当老板,没有计划对公司做任何改变,你还是继续现在的每日工作吧。


这个趋势现在已经开始了。据公司转售在线平台BizBuySell.com 2016年10月报告,小企业交易从2015年起涨了15%,达到了2008年第二季度经济大衰退以来的最高值。交易价格今后恐怕还只升不降。目前公司企业平均价已经从2015年第三季度的20万美元涨到了21.6万美元。据 BuyBizSell.com 调查,餐馆、零售、线上服务、生产业和酒吧目前是最热门的领域。


虽然说买下一个建立几十年了的小零件工厂或者附近酒吧肯定没有买下下一个软件帝国那么牛逼,但现有的这些生意确实很赚钱,同时还给创业家留下了可供参考的营业模式和稳定客户。


如果你准备买公司当老板的话,以下几件事情你必须要知道。


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1.调查,调查,调查!先做好调查


你对什么方面的事业感兴趣?如果你现在已经有了一家公司,它是否和你感兴趣的方向一致?你的个人经验会给你带来怎样的帮助?在做任何决定之前,先对这个领域做尽可能多的调查。多去参加贸易展览会,和有可能成为你客户的人们多搭话,同时记得对你的竞争对手也要多了解——不仅仅是他们现在已经推出了什么,还要搞清他们接下来会往哪个方向发展。


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2.和潜在的 “媒人” 打好关系


一旦你选择了想买的产业,下一步就是找到有意向卖的业主。虽说从网上市场或是拍卖入手确实不错,但最好的是找这行里的朋友、商业经纪人和顾问。如果有认识的律师或是会计师的话那就更好了,尤其是那些在你感兴趣的行业有工作经验的人。


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3.多查账本,做好尽职调查


在签下支票之前,你必须要搞清你到底把钱花在了哪里。检查对方所有的交易记录,查找有没有未决诉讼、税务监察和保险纠纷。查看所有的资料,能找到多少就看多少。现有的留置权你也要全部查看一遍。如果你要买的公司是一家有限责任公司或是法人财团,查看他们的Certificate of Good Standing(公司状况良好证明书),还有次要法规或是经营协议,在下决定之前,让你信赖的顾问确认这家公司是经过审查的。这个任务虽然有点艰难,但你完全可以找人帮你。


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4.摸清你的潜在客户和竞争者


如果你要买的蔬果店所在的小镇上还有另外100家蔬果店,你还会买吗?答案当然是不。虽然这个例子很好懂,但实际情况里市场的情况并不会这么明朗。在你决定亲自涉水之前先好好做个调查,探索一下市场里已存在的客户。他们为什么会支持这些生意?为什么喜欢这些产品和服务?或者他们和原来老板是老朋友吗?如果是的话,前任老板退休之后,这些顾客会不会去向别处?这家公司究竟为什么值钱?


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5.即便生意已经很成功,你也要让它增值


如果你不打算做出任何变化,你最好还是继续做原来的工作,不要想着买公司了。如果你是想继续维持原状,那么你还会有银行这个老板。在你买下公司之前,先思考一下你能把这家公司发展到什么地步,推向哪个方向,例如进军新市场等。只有这样,你才能在付出努力之后看到回报。


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6.想办法吸引到业主


虽然近几年私人股本公司在疯狂收购小公司,但有眼力的个人卖家依然可以找到办法,因为不少要退休的业主都想把公司卖给有共同价值观和理想的人。如果前业主为自己的事业打拼了30年,那就告诉他你会接管他的事业,再继续打拼30年。


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7.要有耐心


买公司就像买房,即便是签完纸质材料之后,你离结束依然有好几个步骤。例如你或许会需要一个新联邦雇主身份号码、新营业执照等。要有耐心,一步一步把这些事情解决完。


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8.立一个100天计划


接受公司以后第一个100天的计划一定要建立并实行。永远记住一点:如果你不打算让公司尝试新方向,那你就会输给你的竞争对手们。所以接受公司以后的前几个月非常重要。


其实自己当老板有两种方法:创业,或者买下现有的公司。然而很多人只知道前者。无论是前者还是后者,两条路都不好走。但从要退休的老业主手里接受公司至少意味着你不用白手起家,而且比创业公司回报要来的更快。




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