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有价值的人脉,是麻烦出来的!

2016-11-23, 总裁俱乐部

总裁俱乐部

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《蜗居》里面有个经典桥段,老奸巨猾的宋思明让同样老奸巨猾的沈律师找人帮忙,沈律师有些犹豫,于是宋思明意味深长地对他说:


关系这个东西,你就得常动。越动呢就越牵扯不清,越牵扯不清你就烂在锅里。要总是能分得清你我他,生分了。


每一次,你都得花时间去摆平,要的就是经常欠。欠多了也就不愁了,他替你办一件是办,办十件还是办啊。等办到最后,他一见到你头就疼,那你就赢了,要风得风,要雨得雨。


宋思明是久经沙场的官商两道老手,自有一套自己的哲学。不过这套关于人脉价值的观点,其实是另一个政治老狐狸本杰明*富兰克林提过的。


我很喜欢的一本书 《硬球》里,曾提到本杰明*富兰克林认为:“如果你想交一个朋友,那就请他帮你一个忙”。


你在一个人身上付出得越多,你就会对他变得越忠诚。而赢得一个大选支持者的好办法,就是让他为你做点什么。因此,“不吝于向人求助,才是所有政治游戏的最高境界。”













我们如果把这个人脉模型,和之前提到的那些关键点相结合,会对“互相麻烦”的价值,有更深入的认识。


1)成功人士,往往是拥有海量弱关系的人;而大众则“强关系”的互动很频繁


这个结论,是《超级人脉》这本书核心论点之一。


亲朋好友之间的互相求助,是自古以来就有的。作为人情社会,熟人彼此间的求助自然更多。而通过“弱连接”彼此麻烦,则是倒退几十年、互联网没出现时很难想象的,那时人们的社交面都很狭窄,托人请人办事,都是“很不好意思的事情”。


现在很多“相互麻烦”就发生在网络为承担的弱连接世界里。


大公号主人求素材,在作者群里喊一声“征稿”就行了;我想找某某媒体的朋友,在朋友圈里发条寻人启事即可。


这种举手之劳的互相麻烦,其实多多益善。它们能通过互相麻烦,将弱联系互动加强,同时为你制造更多的弱连接。


2 )当你不知道该找“麻烦”谁的时候,可以去找“连接枢纽”


枢纽,就是那些人脉强者,他们由于自身性格或职业的关系,位于各种强关联、弱关联的交叉地带。有些事当你求助于枢纽时,就有了杠杆效应。


比如我有个不错的新闻选题,想找某某媒体的联系人,当然可以通过朋友圈求助;但另一个方法,是我找到曾在南方报业集团做高管的朋友,请她为我推荐一些合适的媒体朋友,她一下子给我推荐了一堆传统媒体、自媒体联络人,事半功倍。


再比如我认识一个特别“好张罗”的英国校友会会长,他原本只是一家大学校友会长,但因为学校地处苏格兰地区,他好张罗的个性,让他熟悉苏格兰区域各个大学中文校友群,后来又覆盖上了英格兰的中国人聚集的大学…


想办校友活动时,有什么忙找他准没错,第一时间可以推荐来靠谱人选。而对他而言,这不仅是“在帮使馆朋友一个忙”,这分明是在向校友提供许多宝贵的机会呀!


3)当彼此“麻烦”累积到一定程度后,你就有可能成为“拥有大能量”的枢纽


我的一个豆瓣友邻,因为从事出版业,开始经常为自己出的书约书评。因此认识了各路爱看书、爱写评的人;于是又有其他编辑求她帮忙找“能写评论”的人。后来两头人脉都多了,她索性通过QQ群建立了一个平台,她是群主,大家可以在平台上自由对接,互相“麻烦”。


而当各大门户网站、新闻客户端,强调“内容为王”的时候,都不约而同地希望找些泛“读书圈”的人,自然也找到了她,她又拥有了大量互联网资源。


这是我亲眼所见的一个很好的例子,一个平凡的小编辑,如何从“麻烦”别人起步,成为了跨界互联网、出版、文化领域的枢纽。




 当彼此“麻烦”累积到一定程度后,你就有可能成为“拥有大能量”的枢纽。而掌握信息,帮助别人、求人帮助、或传递交换信息,则是成为枢纽人物的关键。


在现实中,我们喜欢将人脉关系比喻成网络关系。其实更确切的形容,是把人脉关系想象成一幅夜空星象图。


在暗夜里,星星不可计数。每个人都是发光的星,只不过有的光强、有的光弱。有些连接点,因为长期没有互动,光芒微弱了。有些则因为不断刺激,光芒更炽。人与人的互相麻烦,则是在用一种适当的方式,不断刺激那些点,让星星变得更亮。